Pourquoi une exclusivité ?
Avantages pour le vendeur :
Si l'agent immobilier travaille avec une mission de vente officielle et exclusive, il prendra le temps de vérifier le sérieux et la solvabilité des candidats acquéreurs. Il ne fera pas signer n'importe quoi à n'importe qui, pour bloquer l'affaire le premier, dans l'espoir de toucher la commission lui-même plutôt qu'un de ses confrères.
Le bien ne sera plus déprécié, dégradé en patchwork publicitaire d'agences immobilières.
On n'assistera pas à une braderie dans les médias où différentes agences annoncent le même bien à différents prix.
En cas de problème, c'est l'agent immobilier qui a reçu la mission de vente exclusive et dont le nom figure sur la convention, qui est seul responsable. Il ne faut donc pas entamer des parties de cache-cache juridique.
En choisissant un seul agent, le vendeur responsabilise davantage cet agent et lui enlève toute excuse pour ne pas faire tous les efforts, financiers et autres, afin de vendre plus vite et mieux.
Le vendeur ne risque pas de se voir réclamer plusieurs fois la commission, et être condamné à la payer, si l'acheteur est fiché dans plusieurs agences, comme c'est parfois le cas.
L'exclusivité n'empêche pas les collaborations entre agences qui se font confiance. Dans ce cas, elles partagent leurs honoraires selon des critères internes à la profession.
Avantages pour l'acheteur:
Il ne doit pas faire le tour de toutes les agences pour voir laquelle vend le moins cher.
Il sait qu'il traite avec quelqu'un d'autorisé. C'est nettement plus sérieux et rassurant.
Les renseignements qu'on lui donne sont plus fiables.
La transaction se fait dans la transparence car l'agent ne court aucun risque de voir l'affaire lui échapper en donnant le nom du propriétaire ou d'autres renseignements importants à l'acheteur.
Le domaine immobilier devient de plus en plus complexe, sur le plan administratif, fiscal ou financier. La moindre faille, la moindre erreur et la vente peut-être bloquée, indéfiniment. Pire encore, on peut vous obliger à annuler la transaction. A démolir tout ou une partie des bâtiments, à racheter des servitudes, etc... Il vaut mieux s'adresser à quelqu'un qui connaît le dossier à fond plutôt qu'à une ribambelle d'amateurs, peut-être empressés mais pas forcément très éclairés.
En conclusion:
L'absence de mission ECRITE ET EXCLUSIVE débouche sur une foire d'empoigne où l'on oublie toute précaution juridique, administrative et financière, au détriment de l'acheteur et du vendeur et au seul profit de la commission.
L'absence de mission ECRITE ET EXCLUSIVE - travailler sans être sûr d'être payé - incite à travailler le moins possible (même si on prétend le contraire) en recourant à des artifices pour bloquer l'affaire (et réclamer la commission) quitte à abandonner une part des gains en frais de justice.
La base des affaires saines c'est la confiance mutuelle - qui se mérite - et, en immobilier, le ciment des affaires saines c'est le contrat ECRIT ET EXCLUSIF.
